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林洺鋒分享：洲明科技 20 年的生存之道與未來(lái)展望
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時(shí)間：2024-11-04 10:57:24
10 月 26 日，洲明科技迎來(lái)了 20 周歲慶典，現(xiàn)場(chǎng)展示了其在 Mini/Micro LED、虛擬拍攝、舞臺(tái)租賃等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的卓越技術(shù)成果。此前，行家說(shuō) Display 曾從第三方角度解讀了洲明與 LED 顯示攜手同行的 20 年。本文將從洲明科技董事長(zhǎng)林洺鋒的視角，深入了解其企業(yè)經(jīng)營(yíng)的思考，以及他眼中的行業(yè)先機(jī)與挑戰(zhàn)。
一、洲明科技 20 年是如何活下來(lái)的？
回顧過(guò)去 20 年的歷程，林洺鋒分享了洲明科技持續(xù)成長(zhǎng)與突破的兩大關(guān)鍵要點(diǎn)。
在商業(yè)領(lǐng)域中，行業(yè)的痛點(diǎn)往往成為創(chuàng)新的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。從林洺鋒的分享中可以看出，那些挑戰(zhàn)與難題，正是洲明科技團(tuán)隊(duì)不斷追求突破的起點(diǎn)，這一理念貫穿于洲明 20 年的技術(shù)產(chǎn)品及商業(yè)模式之中。
洲明科技實(shí)現(xiàn)了從 DIP 到 SMD、COB、MIP 等技術(shù)的不斷創(chuàng)新，成功解決了死燈、毛毛蟲(chóng)、黑屏等行業(yè)難點(diǎn)。從最初 DIP 采用美國(guó)設(shè)備，SMD 采用日韓設(shè)備，到如今 COB、MIP 全部采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)全新自主核心的產(chǎn)業(yè)鏈供給，洲明科技展現(xiàn)出了挺直脊梁的自信和擁有星辰大海般的發(fā)展?jié)撃?，并且獲得了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)認(rèn)可的榮譽(yù)。
當(dāng)前，洲明科技正在構(gòu)建多元化的技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)體系，這將使洲明科技降低對(duì)單一技術(shù)路線的依賴風(fēng)險(xiǎn)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
林洺鋒表示，除了持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新之外，渠道創(chuàng)新同樣是洲明科技取得成功的關(guān)鍵突破點(diǎn)。
洲明科技的起點(diǎn)與眾多企業(yè)相似，從顯示屏工程起步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。然而，在不斷的發(fā)展和探索過(guò)程中，林洺鋒意識(shí)到，要打造一個(gè)享譽(yù)全球的品牌，就必須構(gòu)建一個(gè)深遠(yuǎn)且廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。因此，洲明科技做出了逆流而上的決策：毅然舍棄了短期高利潤(rùn)的工程業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而全力投入渠道建設(shè)，與行業(yè)伙伴攜手合作，共同觸及并服務(wù)終端客戶。
林洺鋒強(qiáng)調(diào)，正是這種渠道創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇，為洲明科技注入了合作的基因。這一舉措不僅拓寬了公司的全球視野，也為其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立和鞏固奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一具有前瞻性的轉(zhuǎn)變，使得洲明科技能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與合作伙伴共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化飛躍。
林洺鋒深刻洞察到，中國(guó)市場(chǎng)雖然龐大，但僅占全球市場(chǎng)的五分之一。如果不拓展海外那廣闊的五分之四市場(chǎng)，即便是本土市場(chǎng)也難以穩(wěn)固。因此，從成立之初，洲明科技就將目光投向全球，開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略布局，逐步構(gòu)建起一個(gè)全球服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。
截至 2023 年 12 月 31 日，洲明科技共擁有專利數(shù)量 2274 個(gè)，擁有超過(guò) 40 萬(wàn)平米的智造基地。截至 2024 年 10 月，洲明科技的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布 160 多個(gè)國(guó)家，與 5600 多家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并在全球設(shè)立了 20 余家分子公司及辦事處。此外，洲明系品牌也已多年獲得 LED 顯示屏出口量第一、虛擬拍攝全球第一，LED 顯示屏營(yíng)收也于 2023 年登頂產(chǎn)業(yè)全球第一。
二、LED 顯示的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，洲明科技再次站在了新的起點(diǎn)上。林洺鋒也重點(diǎn)提出了當(dāng)前行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
當(dāng)前，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了極限，盈利空間也越來(lái)越小。即便企業(yè)加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度依然不減。在這種情況下，企業(yè)未來(lái)該如何應(yīng)對(duì)？
如今，客戶的需求已經(jīng)超越了單純的功能性需求，他們渴望獲得更豐富的情感價(jià)值和深度體驗(yàn)。那么，企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品為客戶帶來(lái)更多的附加值？
隨著 AI 技術(shù)的浪潮洶涌而來(lái)，大屏不再僅僅是單一的顯示工具，而將成為連接人類與數(shù)字世界的橋梁。核心競(jìng)爭(zhēng)也從單一的硬件轉(zhuǎn)向全方位軟硬結(jié)合的解決方案。
以上這些將成為 LED 光顯技術(shù)的機(jī)會(huì)，但在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)采取多維戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)拓展，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以洲明科技為例，將不再局限于單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)多元化的產(chǎn)品線和解決方案，以及深化全球市場(chǎng)布局，來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)性。同時(shí)，洲明科技將持續(xù)加大研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的僵局，為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
一、洲明科技 20 年是如何活下來(lái)的？
回顧過(guò)去 20 年的歷程，林洺鋒分享了洲明科技持續(xù)成長(zhǎng)與突破的兩大關(guān)鍵要點(diǎn)。
- 行業(yè)痛點(diǎn)即創(chuàng)新起點(diǎn)
在商業(yè)領(lǐng)域中，行業(yè)的痛點(diǎn)往往成為創(chuàng)新的強(qiáng)大驅(qū)動(dòng)力。從林洺鋒的分享中可以看出，那些挑戰(zhàn)與難題，正是洲明科技團(tuán)隊(duì)不斷追求突破的起點(diǎn)，這一理念貫穿于洲明 20 年的技術(shù)產(chǎn)品及商業(yè)模式之中。
洲明科技實(shí)現(xiàn)了從 DIP 到 SMD、COB、MIP 等技術(shù)的不斷創(chuàng)新，成功解決了死燈、毛毛蟲(chóng)、黑屏等行業(yè)難點(diǎn)。從最初 DIP 采用美國(guó)設(shè)備，SMD 采用日韓設(shè)備，到如今 COB、MIP 全部采用國(guó)產(chǎn)設(shè)備，通過(guò)全新自主核心的產(chǎn)業(yè)鏈供給，洲明科技展現(xiàn)出了挺直脊梁的自信和擁有星辰大海般的發(fā)展?jié)撃?，并且獲得了多項(xiàng)國(guó)家級(jí)認(rèn)可的榮譽(yù)。
當(dāng)前，洲明科技正在構(gòu)建多元化的技術(shù)儲(chǔ)備和研發(fā)體系，這將使洲明科技降低對(duì)單一技術(shù)路線的依賴風(fēng)險(xiǎn)，提高自身的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力。
- 以全球品牌為方向，逆流而上建設(shè)深廣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
林洺鋒表示，除了持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新之外，渠道創(chuàng)新同樣是洲明科技取得成功的關(guān)鍵突破點(diǎn)。
洲明科技的起點(diǎn)與眾多企業(yè)相似，從顯示屏工程起步，穩(wěn)扎穩(wěn)打。然而，在不斷的發(fā)展和探索過(guò)程中，林洺鋒意識(shí)到，要打造一個(gè)享譽(yù)全球的品牌，就必須構(gòu)建一個(gè)深遠(yuǎn)且廣泛的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。因此，洲明科技做出了逆流而上的決策：毅然舍棄了短期高利潤(rùn)的工程業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而全力投入渠道建設(shè)，與行業(yè)伙伴攜手合作，共同觸及并服務(wù)終端客戶。
林洺鋒強(qiáng)調(diào)，正是這種渠道創(chuàng)新的戰(zhàn)略選擇，為洲明科技注入了合作的基因。這一舉措不僅拓寬了公司的全球視野，也為其合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的建立和鞏固奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這一具有前瞻性的轉(zhuǎn)變，使得洲明科技能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，與合作伙伴共同成長(zhǎng)、共創(chuàng)價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)了品牌的全球化飛躍。
林洺鋒深刻洞察到，中國(guó)市場(chǎng)雖然龐大，但僅占全球市場(chǎng)的五分之一。如果不拓展海外那廣闊的五分之四市場(chǎng)，即便是本土市場(chǎng)也難以穩(wěn)固。因此，從成立之初，洲明科技就將目光投向全球，開(kāi)啟了全球化戰(zhàn)略布局，逐步構(gòu)建起一個(gè)全球服務(wù)的生態(tài)系統(tǒng)。
截至 2023 年 12 月 31 日，洲明科技共擁有專利數(shù)量 2274 個(gè)，擁有超過(guò) 40 萬(wàn)平米的智造基地。截至 2024 年 10 月，洲明科技的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布 160 多個(gè)國(guó)家，與 5600 多家經(jīng)銷商建立了合作關(guān)系，并在全球設(shè)立了 20 余家分子公司及辦事處。此外，洲明系品牌也已多年獲得 LED 顯示屏出口量第一、虛擬拍攝全球第一，LED 顯示屏營(yíng)收也于 2023 年登頂產(chǎn)業(yè)全球第一。
二、LED 顯示的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，洲明科技再次站在了新的起點(diǎn)上。林洺鋒也重點(diǎn)提出了當(dāng)前行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。
- 產(chǎn)品生命周期縮短，競(jìng)爭(zhēng)激烈，盈利空間稀薄
當(dāng)前，產(chǎn)品的生命周期日益縮短，單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)達(dá)到了極限，盈利空間也越來(lái)越小。即便企業(yè)加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度依然不減。在這種情況下，企業(yè)未來(lái)該如何應(yīng)對(duì)？
- 客戶追求情感價(jià)值和深度體驗(yàn)
如今，客戶的需求已經(jīng)超越了單純的功能性需求，他們渴望獲得更豐富的情感價(jià)值和深度體驗(yàn)。那么，企業(yè)如何通過(guò)產(chǎn)品為客戶帶來(lái)更多的附加值？
- AI 技術(shù)帶來(lái)新機(jī)遇與挑戰(zhàn)
隨著 AI 技術(shù)的浪潮洶涌而來(lái)，大屏不再僅僅是單一的顯示工具，而將成為連接人類與數(shù)字世界的橋梁。核心競(jìng)爭(zhēng)也從單一的硬件轉(zhuǎn)向全方位軟硬結(jié)合的解決方案。
以上這些將成為 LED 光顯技術(shù)的機(jī)會(huì)，但在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的環(huán)境中，企業(yè)應(yīng)采取多維戰(zhàn)略，通過(guò)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)和市場(chǎng)拓展，尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。以洲明科技為例，將不再局限于單一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)多元化的產(chǎn)品線和解決方案，以及深化全球市場(chǎng)布局，來(lái)增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)適應(yīng)性。同時(shí)，洲明科技將持續(xù)加大研發(fā)投入，以技術(shù)創(chuàng)新打破同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的僵局，為客戶提供更有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。
